在经济发展的浪潮中，江海区区属国有企业坚持深入开展园区增效行动，实施国资园区再造，创新园区服务，不断完善园区基础设施“硬环境”，优化园区招商引资“软环境”，致力思考如何科学、高效地开展园区招商引资工作。
一、明确战略定位，聚焦核心产业
（一）契合广东省与江门高新区的发展规划
紧紧围绕区委区政府的工作部署，抢抓“大桥经济”“黄金内湾”重大发展机遇，聚焦江海区“1+3+2”战略性产业链开展招商引资工作，不断推动招商引资项目在江海区落地。
区属国有企业依托现有国资载体的情况，重点聚焦智能制造、小家电、照明产业、新能源、生物医药等行业。如：LED照明在我区已有扎实的行业基础，并形成了一定的规模集聚效应，重点挖掘深中通道沿途主要城市的照明企业，集中力量攻关。
（二）基于自身资源优势定位
全力打造“众创空间-孵化器-加速器-主题产业园-产业邻里中心-总部产业基地”孵化全链条，不断完善产业集聚搭建，重点推进创智城二期、机器人产业园核心区建设工作。结合国资载体类型多且分散分布的特点，建立载体招商定位的差异化联动机制，结合各载体的功能定位和目标客户需求，给客户匹配最优的空间和最好的组合，实现高效招商组合。
精准定位并重点招引产值3亿元以下但具备高质量中小工业企业、科技企业，以及金融、法律、咨询等产业服务配套企业。同时，积极协助相关部门，为重大项目的落地提供多元化的支持服务，包括厂房租售、厂房代建、供应链、投资入股等，以确保项目能够快速启动并实现过渡期的顺畅运作，实现“未建成先投产”的高效模式。
二、组建专业团队，提升招商效能
（一）多元化人才构成
打造一支涵盖经济、法律、工程技术、市场营销等多领域专业人才的招商团队。经济人才负责项目经济可行性分析，法律人才把控合同风险，工程技术人才评估项目技术可行性，市场营销人才负责项目宣传推广，各成员协同合作，提升招商工作的专业性和全面性。
一是管理提效，区属国有企业制订发展战略及专业化发展效能提升计划，明确部门战略方向、定位及发展规划；完善部门管理制度，制定标准化业务指引、业务规范、工作流程手册，团队工作向高标准、精细化、系统化扎实推进；二是实行“强激励+强考核”机制，制定部门内部任务分解，明确各人工作任务的指标化、清单化；三是采取“团队为主，渠道为辅”双拳组合，强化招商队伍职能，提升产业研究分析和供应链资源的链接能力，培养招商主力队伍，掌握外部资源为我所用的能力；四是打造一支专业运营服务队伍，通过内训演练、专业学习，以及严格执行工作标准、流程规范等，全面提升运营服务能力，从解决客户日常基本需求，到解决客户生产性需求的转变。
（三）优化团队管理建设
一是优化团队成员岗位分工，明确招商、运营各岗位职责，强化责任意识，并定期召开部门例会、工作督办，统一思想行动、明确工作分工，进一步提升团队工作执行力；二是2024年度开展多形式的团队建设培训25次，参加内外部政策办法培训，到对标项目调研交流，开展接待会务礼仪培训，参加行业展会拓展业务能力等，从多方面强化团队人员的专业素养，提升服务企业水平，增强团队协作能力。
（四）强化招商团队能力
一是强化招商队伍职能，抓实抓紧招商工作节奏，每周制定客户走访计划、跟客要求，提升业务能力水平；二是制定线上线下多维度营销及获客计划，重点攻关意向客户，挖掘本地客户需求，跨越江海迈向深中珠佛莞等工业发达城市储备意向客户资源；三是深入线上线下调研学习对标湾区城市重点项目的发展规划及运营经验，辅助招商运营策略制定；四是借助百日攻坚行动方案、高质量发展招商优惠暂行办法等工具，以更灵活优惠策略、价格体系积极促进场地去化，推动运营项目实现高质量发展。
目前，自主招商仍是区属国有企业最大上客主力，2025年一季度上客量近320个，占总渠道上客量的75%。
三、创新招商模式，拓宽招商渠道
（一）产业链招商
深入分析智能制造类企业，摸底江海区家电行业供应链企业，如注塑、压铸或控制器等，通过本地供应链的齐备性，解决企业供应链配套，吸引外地家电企业落户江海区。
（二）数字化招商
利用互联网平台，搭建线上招商平台，展示企业优势、招商项目和投资环境。通过大数据分析，精准定位潜在投资企业，开展线上对接和洽谈。借助虚拟现实技术，为投资者提供远程园区参观、项目展示等服务，打破时空限制，提高招商效率。
通过商业新知、百度、今日头条、抖音、58同城等知名平台开展品牌推广，线下则通过优化项目参观线路、增加周边指引标识牌、完善招商手册、邀约深圳客户到江海考察、电梯广告投放等方式提高招商效能，有效提升项目的知名度和影响力，项目曝光量累计达到500万次。
（五）多维度平台招商
在自主招商的基础上，加强与政府、企业、协会、中介机构等开展维系工作，精准地对接企业需求。一是通过政府“牵线搭桥”精准对接产业资源。引入三家在专业领域有卓越表现的律所，扩充江门仲裁委员会场地，园区法务资源场地已近6000平方米，进一步推进江海法务聚集区的建设。对接投促中心招商线索，促成多家深耕电子、运动、健康、医疗领域的企业厂房项目落地；二是借助深圳市的江门江海区制造形象店“江海汇”展示“江海制造”的优质产品，传递“工业立区”的城市形象，链接深圳资源落地江海，促成落户江海购置企业总部区、租赁厂房超6000平方米；三是进一步修订招商合作机构引进及管理制度、促进以商引商奖励暂行办法，通过遴选专业的中介服务机构，以精准匹配项目资源，引入新兴能源技术研发等科技项目；四是积极与行业协会、服务机构等加强沟通，抓住每一个项目宣传推广的机会，搭建营销漏斗储备更多潜在客户，在独家冠名的光电协会换届大会及进行推广宣传，参加江门高新区深圳照明产业招商推介会，通过多个展会进行项目推广，通过外部机构在园区开展政策宣讲、企业家活动的机会切入项目推介等。
四、优化投资环境，增强招商吸引力
（一）基础管理智慧化，园区配套全面化
一是加快智慧园区建设，升级创智城项目一期数字智慧平台、智能水电，推进园区向数据化、信息化、智能化、精细化方向快速迈进，提升基础运营效率；二是打造创智城二期公共服务中心、邻里中心会客大厅，同步做好园区居住、餐饮、停车等配套建设，做好园区外立面形象品质提升、厂房实用性优化、生产性保障设施建设，满足企业多方面需求。
2024年重点推进创智城二期、工业邻里中心、武东村级工业园项目的厂房及配套宿舍建设，部分交付使用，为客户提供更多载体产品选择。做好办公楼精装出租、工业邻里中心近200套宿舍拎包配置采购，完善公区场地装修、园区道路建设，持续优化生产办公及生活环境，降低企业成本，留住企业用工人才。
（二）强化政策支持
区属国有企业重点制定了《高质量发展招商优惠暂行办法》《促进以商引商奖励暂行办法》《加速园宿舍招商优惠》《人才大厦招商优惠政策》和修订《招商合作机构引进及管理制度》，为招商引资工作筑牢机制平台。优惠办法全方位覆盖老客户暖企保障到新客户拓展等，减轻企业进驻成本、稳定园区的同时，进一步实现以商引商。
（三）深化服务，提升服务温度
一是持续推动创智城特色品牌活动，针对园区不同层次群体，组织有针对性的活动，如开展关怀企业的春节、中秋集中走访活动超120家次；促进园区企业家互动，搭建金融机构、协会与企业交流的“青商共建 活力‘新质’”团建活动、“在党建引领·邑起协商”座谈、“粤韵交融 江海汇聚”活动、企业家“春茗”茶话会等；成立创智城妇联，提高园区企业妇女的团结和凝聚力。活动进一步活跃了园区氛围，增加企业粘性，充分体现了园区的服务温度，推动更紧密的资源对接；二是接待省市区单位及企业调研、来访及会议活动超200场，接待人数近5000人次，有效强化与政府、客商、企业等的合作、信息交流；三是产业服务能力初见成效，对企业开展从“洽谈初期-落地协调-生产经营”全过程服务跟踪，解决企业开拓市场、人员招聘、融资担保、装修方案个性化等问题。本年度团队走访企业累计超300家次，促成新材料企业成功获得银行贷款解决企业资金难题；协助咖啡科技公司对接线路板、注塑及用工招聘等本地供应链资源；以江海区照明和家电产业基础优势，促成深圳两家企业成功落户国资载体；协调解决深圳商务企业厂房迁移前期人员的住宿、就餐、定制公交的需求，保障企业的生产经营顺利过渡等，并促成与本地供应链资源合作。运营团队通过自身服务水平的不断提升和对产业的学习，为企业服务所带来的共同成就，也通过进一步深化服务维度，减少企业流失，促进二次合作。
（四）园区运营品牌化，服务推进系统化
全面推进园区品牌服务体系建设，搭建“3+1”运营服务体系，在服务内容、服务效率、服务标准、服务质量等方面做好规划和布局，整合园区服务资源工具，提升运营服务质量。在服务广度方面将加强服务人员的多面性专业维度，实现快速响应，有实效；在服务深度方面着力探索服务内容实际性需求，做深做专，与企业建立合作发展共同业务。进一步提高国资平台资源整合能力的影响力，计划年度内举行不少于4场在江门地区有影响力的产业交流活动，以及不少于6场营销专题活动，提升我司在产业对接、市场资源链接和产业服务的能力，并通过建立园区宣传IP，推出以江海区营商环境、产业基础、生产性配套以及生活等为话题的宣传阵列，利用自媒体AI智能化手段，加强宣传频率和曝光范围，形成一定的社会面公共形象，扩大江海区和我司在江门市乃至粤港澳大湾区的知名度和影响力。
区属国有企业通过“明确战略定位+组建专业团队+创新招商模式+优化投资环境”模式，为江海区的招商引资赋能的同时，为企业自身发展和区域经济繁荣注入新动力。
