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江海企业组团在广交会上“秀”实力 让世界看见“江海制造”

文章来源:江门日报电子版  更新时间:2023-04-21 16:29    浏览数:-

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  “今年我们的外贸订单增长了一倍!广交会让更多客商看到了我们的产品。”落户江海区的安德激光智能装备(广东)有限公司今年首次参加广交会就收获满满,该公司总经理黄健明对企业未来发展充满信心。

  第133届广交会分三期在广州举办。第一期展会为4月15—19日,吸引了来自229个国家和地区的采购商,进馆客流量超过126万人次,参展企业近1.3万家,展品量超过80万件,重现了万商云集的场景。在这场被称为史上最大规模的外贸盛会上,32家江海企业获得了103个展位,他们携新产品和新技术抢订单、拓市场,向世界展示“江海制造”硬核实力,开拓多元化国际市场。

  4月20日,记者从江海区经济促进局获悉,今年参加广交会一期展会的江海企业共有24家,包括江门金羚集团有限公司、广东大冶摩托车技术有限公司、江门市宝士制冷电器有限公司、汉宇集团股份有限公司等重点企业。据介绍,广交会一期展会期间,江海企业共接待国内外采购商超万名,其中金羚集团在广交会首日便拿下了超1000万美元的意向订单。

  多家江海企业表示,广交会是向全球展示企业实力的强劲平台,也是让世界看见“江海制造”的重要舞台。

  一、擦亮“江海制造”名片 “把更新更好的产品展示给全世界”

  4月19日14时,距离广交会一期展会结束不到4个小时,贝尔斯顿展位依旧人来人往,不少客商主动添加工作人员微信,希望再多拿一点该公司产品的相关资料。巴西采购商席尔瓦更是现场下单,提走了一台Multi cooker样机,并表示计划去工厂看看生产线。

  “中国制造,好!”席尔瓦今年第一次参加广交会,他用不太流畅的中文说道。现场工作人员告诉记者,这是席尔瓦今年第3次来逛贝尔斯顿展位,经过仔细对比,他非常看好贝尔斯顿的产品。

  贝尔斯顿是江海区一家以研发、生产、销售为一体的家用电器企业,具备较强的研发和生产能力,拥有一流的软硬件设施、先进的试验手段和多项专利,其自主研发生产的原汁机和家用榨油机,自2013年起一直在国内同类产品中销售中保持领先地位。

  “我们将企业最新、最好的产品都带来了。广交会期间,关注我们的客商很多,情况最好的一天我们的接待量接近100人次。”贝尔斯顿海外销售总监彭海欧介绍,贝尔斯顿参加展会之前已做足了功课,不仅带来了最前沿的产品,也对所有业务员进行了专业培训。

  “我们把更新更好的产品展示给全世界,让更多人看到‘江海制造’的实力。”彭海欧表示贝尔斯顿正在向智能家电和健康产业转型发展,今年秋季广交会该公司还将带来最新研发的智能按摩椅,进一步擦亮“江海制造”名片。

  在大冶摩托展厅,外形酷炫的摩托车格外吸睛,不少外国客商驻足观看,并骑上摩托车拍照打卡。“我们带来的10款展品都是公司的拳头产品,其中2款是去年获得广交会设计创新奖金奖、银奖的产品。”大冶摩托外贸部经理黄锦霞介绍,大冶摩托展品不仅外形靓丽,而且科技感满满,“我们的摩托车可以通过手机App智能操控,在手机上可以看到摩托车的车况,还具备无钥匙启动、远程锁定、GPS定位等功能,这些都是我们企业自主研发的核心技术”。

  “我从本届广交会中找到了很多引领潮流的产品。”尼日利亚采购商Ben在体验了江海企业的产品后感慨,“‘中国制造’的创新力超乎想象”。

  汉宇集团、夏朋机车、西点电器、罗普来特、安德激光等江海企业也纷纷使出“看家本领”,“秀”出了“江海制造”硬实力。参展的江海企业表示,在力争全球订单把品牌推向海外的同时,他们还想用“硬实力”展现高质量的“江海制造”“中国制造”。

  二、“江海制造”受欢迎   企业“首秀”半小时内拿下订单

  广交会现场,印度采购商Aamir Khan现场拿出2万美元下订,计划订购冠鑫电子生产的3000台产品。冠鑫电子销售主管冯炜力介绍,Aamir Khan仅和销售洽谈了不到半个小时就决定支付订金。

  冠鑫电子也是本次参展的江海企业,今年是他们第一年参加广交会,是人们俗称的“新广交”。“我们之前主要在香港参加展会,本届广交会给我们带来的惊喜超乎预期!”冯炜力兴奋地介绍,本届广交会他们公司收获颇丰,平均每天接待客商超过40人,目前意向订单额超过50万美元。

  安德激光也是第一次参加广交会。广交会首日,安德激光就接待了上百名海外采购商,其中三成是该公司过去的老顾客,七成是首次对接的新客户。“在这些采购商中,有望达成合作的超过三成,展销效果十分明显。”安德激光总经理黄健明表示,为了给客户带来更好的体验,该公司特地带来了“明星”产品——手持自动送丝激光焊接机(焊接、切割、除锈三合一)、独立电柜式板材专用光纤激光切割机、高功率封闭式连续光纤激光切割机等产品,吸引了不少采购商驻足咨询。

  吉尔吉斯斯坦采购商努尔别克计划在今年内开一间五金厂,对安德激光的激光切割设备很感兴趣,于是现场动手试用。一阵短暂又炫目的火光过后,他用光纤激光切割机在金属片表面切割出了规整的圆孔。

  “现场有这么多外国友人来体验、了解我们的产品,我非常开心。感谢政府帮助我们在工业自动化及智能制造展区争取到4个较为显眼的展位。”黄健明表示,希望更多国家的采购商能够看到安德激光的产品,“我们希望通过广交会进一步开拓海外市场,打通国内国际两个市场,实现‘两条腿’走路”。

  三、三年后的双向奔赴 “千次线上交流,不如一次见面”

  “千次线上交流,不如一次见面。”4月15日6时许,汉宇集团销售经理Mindy从江门出发,赶往广交会现场。这一天对Mindy来讲有些特殊,她要去见一位老朋友Egor。

  Egor是俄罗斯一家大型家电零部件批发企业的采购商,受汉宇集团的邀请,他带着采购团队特地从圣彼得堡飞来广州参加广交会。

  “我们是在2019年的广交会上认识的,当时他来中国选产品,行程安排得非常满。我记得当时报价、加了微信之后,我们就没怎么见过面了。”Mindy介绍,过去三年,她和Egor主要通过微信交流,这期间也有订单往来,但受疫情影响,他们已经三年多没有见过面了。

  再次重逢,Egor也激动不已,一到广交会现场就直奔汉宇集团的展位,并直接带着产品需求和报价的列表,咨询汉宇集团能不能帮忙做。双方一拍即合。

  “我很认可汉宇集团,他们的产品品质好,与众多全球知名家电品牌合作,让我们很放心。”Egor毫不含糊,见面第一天就下了约150万元的订单,并表示还将进一步扩大与中国的合作。

  “我要把汉宇集团介绍给更多的朋友,让汉宇集团成为俄罗斯最有名的排水泵、进水阀等配件的供货商。”Egor的激动溢于言表。4月20日,在江门实地参观了汉宇集团的全自动生产线后,Egor进一步坚定了与汉宇集团长期合作的决心,表示未来将与汉宇集团合作设计研发更多顶尖产品。

  无独有偶,在罗普来特的展位中,来自沙特阿拉伯的采购商足足停留了一个小时。这位采购商是该公司总经理林国仕的一位老朋友,已经3年没来中国了。“我们一直保持着联系。今年在广交会上,我们又遇见了,在看过工厂后,他下了9万多美元的订单。”林国仕介绍。

  据了解,罗普来特是一家专业生产LED灯带的工厂,2006年起开始参展广交会。“参加广交会能让我们结识更多的境外采购商,从而实现在外贸上的长足发展。”林国仕表示,广交会汇聚世界各地客户,为他们了解世界产业链供应链趋势提供了便利。“近年来,我们可以感受到全球LED产业已经在做新一轮的改变,为适应这种趋势,我们的产品必须不断升级,将传统产业与品牌的各项生产标准与国际接轨,促使企业不断技术革新。”林国仕说。